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拒绝国产就加长的“套路” 全新宝马X3豪赌“豪华”|汽车产经

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X3所处的是一个充满诱惑的市场环境,幸运飞艇人工在线计划:而在偏爱大车的中国市场,宝马却选择反其道,在保持原汁原味的X3设计外,以越级的科技配置来打造豪华感。

文|汽车产经网 董楠

作为下半年首款上市新车,宝马国产X3在一个有挑战的环境中上市了。峡谷、大雨,却饱含激情的一场新车发布会,传达出了对第六款国产车型的期待。

以原汁原味、越级豪华的产品特色,国产X3与之前公布的预售价格并无太大出入:25i、28i、30i三种动力配置共六款车型的售价区间为39.98万-58.58万元,相比于进口X3 42.1万-75万的定价,则相当划算。

关于对“原汁原味”的坚持,华晨宝马有限公司总裁兼CEO魏岚德博士在现场致辞中表示:“我们深知中国消费者对于全新X3的期望之高。我们认真聆听,倾心打造,车身材料、制造质量和高科技装备毫不妥协。这是一辆真正的,将伴您去征服新疆域,实现新梦想。”

原汁原味的放手一搏

“卓越并非环境的产物,在很大程度上,它是一种慎重决策的结果。”

X3所处的是一个充满诱惑的市场环境,而在偏爱大车的中国市场,却选择反其道。

就在X3上市的三天后,奥迪Q5也将迎来加长换代。奔驰GLC也已经公布了加长换代计划。然而姗姗来迟的国产宝马X3却固守“原汁原味”,并且以“无处不担当”的人性化产品定位来赋予X3更加生动的产品形象。

除了保持原汁原味的产品设计,在全新X3的配置上可谓倾尽所有。与7系同样的智能触控钥匙、无线充电+无线Apple CarPlay+WIFI热点组合、远程3D环视影像+360全景影像、自然语音、手势控制、自适应驾驶模式、交叉路口警告及前部交叉警告等;多达20项的全系标配,如自适应LED大灯、自然语音识别、一体式全景天窗、带制动功能的定速巡航等,入门级别所享受的豪华配置,以越级豪华的优势竞争。

全新X3选择了一种新的方式来解读目标消费者。中国市场偏爱“大车”,多少年来国产加长已经成为打动中国消费者的不二法宝,然而随着消费群体年轻化、的科技感属性越来越强,选择重新定义这一细分市场的审美来搏一搏。

很长一段时间,在豪华中型SUV市场,的竞争对手—奥迪都占据着绝对主导权。5月中型销量中,GLC、的销量仅次于昂科威,几乎超过所有合资、自主品牌中型;在豪华中型中,二者保持着高于豪华品牌第二阵营同级别车型的定价权,分别于2010年、2015年国产的GLC也因此一直保持着细分市场的竞争优势。

这样一个格局对于X3来说不无诱惑,但更大的是挑战。

从定价来看,三者并无太大差别。在换代前,Q5的终端折扣达到8万元,GLC的价格则一直坚挺。豪华品牌第二阵营中,XT5、XC60等热销车型普遍降低3万-5万元,而在销量上依然难以匹敌。

在与同样的定价区间之下,同级别更豪华的越级优势已经形成了价格优势,在中型市场,赌的是豪华感。

X之年的期待

在X3上市的5天前,有限公司营销高级副高翔在崇礼“X之年”重要的品牌体验营销活动——2018越山向海接力赛沟通时就曾表示,今年上半年增长没有达到两位数的一个原因就是X3还没上市,可见对这款国产车型的期待。

华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高翔

同时,高翔也透露,X3在预售阶段就已经订满了未来四个月订单。

今年被定义为“X之年”,6月25日,定位为紧凑型豪华全能轿跑车的X2刚刚上市,X7有望在今年进入中国,加之X4、X5、X6,今年将在中国形成完整的X系列产品线。

X1国产后一直保持着不错的销量,今年前五月X1销量达到3.88万辆,同比增长达到11.9%,随着X3的国产,国产车型中的销量占比也将大幅提升。

在国产方面,拥有GLA、GLC,拥有Q3、Q5两款国产,随着全新X3的加入,在国产的布局可以与相当。

同时,根据乘联会数据显示,今年前5月,国产占其国产车型的比重达到53.6%,高达62.5%,国产车型都是其国产车型销量的重要支撑,而仅为30.6%,随着X3的提振,对于国产车型都将进一步拉动。

对于来说,这不仅是在重要细分市场—豪华中型市场的放手一搏,下半年在豪华品牌阵营中,全新X3或许都将成为的一个杀手锏。

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董楠

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